Grupo MM aposta na expansão pelo interior e planeja integrar top 10 do varejo nacional

Enquanto grandes varejistas concentram seus esforços em metrópoles, o Grupo MM segue trilha contrária. A empresa paranaense, que iniciou suas atividades há quase cinco décadas em Ponta Grossa, construiu uma estrutura impressionante baseada na penetração de mercado em cidades de menor porte, totalizando mais de 230 estabelecimentos e uma receita superior a R$ 2 bilhões.

Para Marcio Pauliki, herdeiro e executivo-chefe da companhia, essa abordagem permanece como o principal vetor de desenvolvimento. "Eu prefiro ser o primeiro ou o segundo de uma pequena cidade do que mais um de uma grande", resume o dirigente a sua filosofia empresarial.

A trajetória da Lojas MM começou com um ato de sacrifício pessoal. O fundador vendeu seu único bem — um automóvel Brasília de 1976 — para inaugurar uma pequena loja de móveis próxima à rodoviária de Ponta Grossa, iniciando um negócio voltado para consumidores de menor poder aquisitivo que enfrentavam dificuldades para obter crédito em grandes redes.

Essa origem moldou permanentemente o DNA corporativo. Em vez de replicar o modelo das concorrentes e se concentrar em capitais, a empresa optou por expandir-se em localidades menores, fortalecendo laços com clientela e comunidades regionais. Segundo Pauliki, essa estratégia continua válida porque o interior proporciona maior proximidade com consumidores e taxas inferiores de inadimplência.

O executivo destaca que o Brasil possui aproximadamente 3.500 municípios com população inferior a 50 mil habitantes, um segmento ainda negligenciado pelas principais redes varejistas. "Onde o agro é forte, nós somos fortes", revelou em entrevista ao programa Do Zero ao Topo.

Atualmente, as operações do Grupo MM abrangem os segmentos de móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços, com presença física em Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de operação nacional por meio de canais digitais e atacado. A ambição é alcançar a posição entre os dez maiores canais de venda do país até 2032, integrando varejo convencional, atacado, comércio eletrônico e serviços financeiros.

Além de competir por preço, a empresa investe em engajamento comunitário, patrocinando eventos locais, festas tradicionais e iniciativas criativas. "Eu sempre me pergunto: o que eu consigo fazer que os grandes não conseguem? Até corrida de tartaruga a gente patrocina", exemplifica Pauliki, evidenciando um diferencial de relacionamento que grandes redes dificilmente replicam.

Apesar de reconhecer a redução do fluxo em lojas físicas, Pauliki acredita na permanência desse canal, particularmente em cidades pequenas e entre consumidores de maior idade. Dados da operação revelam que 30% das vendas ocorrem via WhatsApp. "Eu acredito que loja física, da forma que se trabalha no interior, ainda vai perdurar muitos e muitos anos", conclui.